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2017短租市场 看家庭亲子游与在线短租擦出绚烂“火花”

数据显示 在线短租 庭亲子游 越来越多

概述: 还能弥补平时因工作繁忙导致亲情缺席的遗憾,异地过年也在成为一种新时尚。   在线短租为家庭亲子游提供温床        (数据来源:艾瑞咨询《2017年中国在线短租行业研究报告》)   家庭亲子游用户不断增加,酒店已经不能满足用户的住宿需求,在线短租的出现为家庭亲子游提供了舒适温床。艾瑞咨询《2017年中国在线短租行业研究报告》发现,在线短租业务更受家庭用户欢迎。其中,58.5%的用户是和家人出游,占总比最多。超过80%的用户是已婚,其中71.8%的用户有小孩,而未婚用户只占到了15.1%。由此可见,家庭亲子游在未来很长一段时间里,都将占据出游群体的主流,同时也是在线短租市场的潜在用户。

  亲子话题,在任何领域热度不减。数据显示,家长对于孩子的教育非常重视,在他们看来,旅行也属于教育的一种方式,而带着孩子到处游玩成为家长们最喜欢的亲子类活动。由亲子引出的家庭旅游概念,近几年持续走热,加之在线短租这一新兴住宿方式的兴起,家庭亲子游和在线短租势必会擦出绚烂的火花。

  自由行群体壮大 家庭亲子旅游模式成潮流

  随着旅游消费升级、信息技术成熟、可供使用的在线产品丰富,中国出游自由行群体正在逐渐壮大,成为出游的主力军。驴妈妈大数据显示,80后出游人数占据自由行总人数比例超过60%,其中80后爸妈以及50后、60后爷爷奶奶带着10后的家庭旅游模式成潮流。

  带着孩子和老人的家庭游,在饮食起居上限制性强,相对于跟团游,自由行能根据老人和孩子的生活作息习惯灵活调整行程。加之二胎政策开放,未来家庭亲子游市场将更加火爆。

  

 

  (数据来源:蚂蜂窝数据研究中心)

  家庭游市场,尤其是亲子游,寒暑假热度达到顶峰,以2017年春节为例,家庭出游热度猛增。蚂蜂窝发布的《2017春节出游趋势报告》中显示,越来越多的中国旅行者开始关注春节出游方面的话题,提及春节的出游问答数量同比2016年增长62%。同时,随着人们生活方式和观念的转变,越来越多的人选择趁着春节假期,带着家人去体会异地年味,不影响家人团聚的同时,还能弥补平时因工作繁忙导致亲情缺席的遗憾,异地过年也在成为一种新时尚。

  在线短租为家庭亲子游提供温床

  

 

  (数据来源:艾瑞咨询《2017年中国在线短租行业研究报告》)

  家庭亲子游用户不断增加,酒店已经不能满足用户的住宿需求,在线短租的出现为家庭亲子游提供了舒适温床。艾瑞咨询《2017年中国在线短租行业研究报告》发现,在线短租业务更受家庭用户欢迎。其中,58.5%的用户是和家人出游,占总比最多。超过80%的用户是已婚,其中71.8%的用户有小孩,而未婚用户只占到了15.1%。由此可见,家庭亲子游在未来很长一段时间里,都将占据出游群体的主流,同时也是在线短租市场的潜在用户。

 

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  那么,为什么越来越多的家庭游用户选择在线短租而非酒店呢?在线短租吸引家庭游用户的优势又有哪些呢?

  1、在线短租房源分布广泛,预订轻松。

  据统计,中国闲置房源数量高达6500万套,但目前被利用的还不足千分之五。近几年,在线短租平台如雨后春笋般涌现,房源的开发遍及海内外各地,以木鸟短租为例,公开数据显示该平台拥有国内396个城市的30万套房源和海外140多个国家和地区的30万套房源,这60万海量房源储备。对于家庭游用户来说,不用考虑出行的目的地和人数限制,亦可以根据老人和孩子的居住习惯决定预订房源类型,让老人和孩子在外住得遂心,而这些在线短租平台都可以帮你实现,相比而言酒店的数量和分布则相差许多。共享经济概念深入人心,也使得更多房东主动分享自己的闲置房屋,未来房源扩展仍存在巨大空间,在线短租房源的机动灵活和分布广泛性是酒店短时间内难以企及的。

  2、在线短租房源多样,居家舒适感强。

  

 

  和酒店的标间、大床房和总统套房的单一房型相比,在线短租可供用户选择的房型多样化优势明显。除了一居室、两居室、三居室、四居室及以上等标准房型,更有loft、别墅、四合院、窑洞、树屋、房车、游轮等多种特色房源可选。此外,在线短租独有的家庭型服务设施,能更好满足家庭出游需求。家庭游对在线短租的影响与日俱增,数据显示,两居室和三居室房源比重超过70%,家庭游用户已经成为短租民宿的主要用户群体。木鸟短租更是打出“上木鸟短租,订两室一厅”的口号来吸引家庭游用户,在短租市场赢得一席之地。

  3、在线短租性价比高。

  

 

  (数据来源:腾讯研究院)

  数据显示,在线短租的间夜价格低于酒店,这是其一。此外,在功能方面,在线短租更适用于家庭游用户。只需一套两居室或者三居室房子即可满足全家人的入住需求,尤其方便家庭游用户照顾老人和孩子。所以,无论在价格还是功能上,在线短租性价比都高于酒店,这也成为家庭游用户选择在线短租的原因之一。

  4、在线短租服务人性化。

  在线短租的兴起,除了共享经济的发展蔓延,还有一个非常重要的市场原因,就是用户对于旅行提出了更高的要求,希望像当地人一样生活。家庭游用户因为其人员构成的年龄层次分布特点,存在一定的特殊性,而本地短租房东的路线建议就显得尤为重要。针对家庭游用户,可以推荐当地的一些亲子游项目,或者根据老人的身体和心理状况,推荐一些地势平缓、节省体力的景点;即使突发状况,本地房东同样能帮助用户更好应对,让不同成员共同参与的家庭旅行也能其乐融融。短租房东主动提供的诸多人性化服务,吸引着更多家庭游用户。

  总之,尤其是家庭游用户,酒店因为功能单一、模式固化等自身局限性已经不能满足他们的更高需求,市场变化和消费需求催生了在线短租的发展。

  国内短租平台的鼻祖Airbnb已经开始盈利,但是在国内在线短租尚未得到普及,短租市场也一直在变化中前进,未来仍有很长的路要走。现阶段,家庭亲子游市场仍在扩大,给短租平台带来了新客群。旅游正在成为人们度假休闲的新方式,旅游业的发展和旅游消费升级,也使得短租市场需求用户增多。在线短租这个增量市场,未来的发展空间不可小觑,更需要多家平台一起将市场做大做强。国内短租市场经过5年砥砺前行,已经为更多平台和资金投入打好坚实基础。只需一个机会,家庭亲子游必将引爆整个在线短租市场。

 

垂直搜索对信息更新的三个要求

垂直搜索对信息的更新有着特别的要求,根据这些特点可以从以下几点考虑:

1.信息源的稳定性(不能让信息源网站感觉到spider的压力)

2.抓取的成本问题

3.对用户体验改善程度。

根据以上几点制定一种比较好的策略,要做到恰到好处。

策略上可以评估网站/网页更新的系数、网站/网页的重要系数、用户点击系数(或曝光系数)、网站稳定系数……,根据这些系数来确定对这些网站/网页更新的频率。再由于新信息和更新了的信息list页面前面或者首页,所以对网页进行很好的分级可以以低成本很好的解决更新问题,系数比较低的网页一月update一次,稍微高点的一周update一次、中等的几天到一天一次、高的几小时到几分钟一次。类似搜索引擎的大库、周库、日库,小时库……

基于视觉网页块分析技术,模拟IE浏览器的显示方式,对网页进行解析。

根据人类视觉原理,把网页解析处理的结果,进行分块,再根据需要,对这些块进行处理,如:采集定向、介绍抽取和一些必要的内容的抽取正文抽取……

结构化信息抽取技术,将网页中的非结构化数据按照一定的需求抽取成结构化数据。

有两种方式,简单的就是模板方式,另外就是对网页不依赖web结构化信息抽取方式,这两种方式可以互取长处,以最简单最有效的办法满足需求。垂直搜索引擎和通用搜索引擎最大的区别就是对网页信息结构化抽取后再结构化数据进行深度的处理,提供专业的搜索服务。所以web结构化信息抽取的技术水平是决定垂直搜索引擎质量的重要技术指标。其实web结构化信息抽取在百度、google早已经广泛应用了,如:MP3、图片搜索、google的本地搜索就是从网页库抽取出企业信息,添加到其地图搜索中的,google通过这种技术正在颠覆做内容的方式。同样的技术应用还在qihoo、sogou购物、shopping等各种应用中体现。

简单的语法分析,简单的语法分析在搜索引擎中非常重要,可以通过简单的语法分析来改善数据的质量,低成本的获得某类信息,改善排序,寻找需要的内容……

信息处理技术,信息处理包括的范围比较广

主要包括去重、聚类、分析……,这根据需要相关的技术就非常多。

  数据挖掘,找出您的信息的关联性对于垂直搜索来说非常重要,有效,可以在这些相关性上为用户提供更细致的服务。

分词技术,面向搜索的分词技术,建立和您的行业相关的词库。

注意这是面向搜索的分词,不是面向识别和准确的分词。就这个工作安排十几个人不停的维护也不会嫌多。

索引技术,索引技术对于垂直搜索非常关键,一个网页库级的搜索引擎必须要支持分布索引、分层建库、分布检索、灵活的更新、灵活的权值调整、灵活的索引和灵活的升级扩展、高可靠性稳定性冗余性。还需要支持各种技术的扩展,如偏移量计算等。

其它技术,略。

垂直搜索引擎的技术评估应从以下几点来判断

  1. 全面性

  2. 更新性

  3. 准确性

  4. 功能性

从Baidu快照可以看出一个网站的优化情况

  一个网站健康程度可以从百度快照反应出来,虽然网站有高权重和低权重、有新站和老站之分,但是只要是一个进展状况良好的网站,快照都是每天更新的,虽然有的网站不是每天更新,但是权重很高,这依旧可以说明网站的某些方面做的还不够到位,或许是每天没有更新,百度进来抓取时,还是以前的网页,所以快照也不变,或许是网站受到一些惩罚等等。网站快照是一个网站的“晴雨表”,看一个网站是否优化的好,首先应该从网站的快照上看,从百度快照可以分析一个网站的优化状况,具体可以分为一下四点:

  一、百度快照天天更新

  一个网站如果快照每天更新,说明有专业的人员在运营和维护着这个网站,长时间不更新的网站是不可能有每天的快照的,哪怕有,也是只能维持某一段时间,因为一个网站,如果没有经常性的更新站内文章,发发外链,不仅会被竞争对手超越,而且网站的权重可能很快就会降下去,哪怕你是一个权重比较高的老网站;而对于新站,持续的内容更新和良好的外链布置,会让一个新站快照每日更新,权重也会持续的上升。

  二、百度快照长期不更新

  百度快照如果本来每天更新,由于某种原因受到百度搜索引擎的惩罚,快照长期不给你更新,也是非常正常的事,因为当一个网站降权时,百度就会给你网站一个考察阶段,也许一个星期半个月,也许需要更长的时间。这时候对于站长朋友来说是一个漫长的等待,但是也没办法,我们必须要为自己的行为负责;如果有一个坚持不懈的更新网站内容,外链建设等措施,百度是很快会让你网站恢复正常的,因为我们仅仅是收到一些小的惩罚,还没导致网站快照被删的严重性。

  三、网站没有无百度快照

  一个网站无百度快照的情况可以分为两种:一是新站;二是受到严重惩罚的网站,刚建的新站没被百度收录没百度快照是非常正常的事,我们只需要像百度提交下就可以了;而对于一个本来有收录有百度快照的网站突然没有百度快照,可就不是一般的惩罚了,除非是百度自身的错误(那也是很快就恢复),一般来说一个网站如果连百度快照都没有了,被搜索引擎惩罚也是比较严重的,这时候相对于上面那种被惩罚所需要等待的时间就更加漫长了,有的每天更新都需要半年一年才能恢复,有的严重惩罚的,甚至没有恢复的机会了。

  四、百度快照周期性更新

  百度快照周期性更新,一般表现为一个左右更新一次。快照周期性更新,能反映出站长朋友优化网站也不是每天坚持的,偶尔给网站发发文章进去,在外面发发外链等,这些网站主要涉及到一些企业网站,因为企业网站内容本身就不多,需要更新的文章就变得很少了,偶尔性的更新数据就会让快照呈周期状态。但是对于一些竞争性不是很大的关键词,丝毫没有影响,所以站长朋友优化客户的小企业站,不必每天为他文章而发愁,我们只需要偶尔去更新一下就ok了。

  网站快照反应出的几种状况主要分为以上几种形式。我们应该从自己的快照中发现或者总结出一些东西出来,比如一个快照好好的网站,突然停滞更新,说明网站可能在某些方面出了问题,我们应该及时的去改善,从而让我们的网站健康成长!

快速抓取潜在客户的4大技术

  无论我们做传统商业还是做互联网商业,都离不开忠实的老客户。客户对于每一个公司来说都是生存的元素,或多或少都将决定着企业的大小。尤其现在的互联网时代,你的用户越多,你的估值就越高。

  在这个用户为王的时代,我们该通过什么手段来增加潜在客户呢?

  这个问题正是每一个老板值得思考的问题。今天我们将重点来探讨一下这个问题。

  其实很简单:用心去体会

  为什么这么说呢?因为我们所有的商业模式都是围绕人来出发的,变的更加简单、更加便利。 我罗列了以下几点:

  一.进入客户的内心世界

  逆向思维是一个很好的求点,才决定下单购买的。

  所以,最快挖掘潜在客户的关思维,可以让我们很好的体会客户的所想所感。为什么要买你的产品,不是平白无故的,肯定是某一点触动了内心深处的需键技巧在于我们要站在客户的角度去思考和理解。

  比如我是卖高档男装皮草的,我来逆向思维站在买高档男装皮草人的思维应该是这样

  1.买的起高档皮草的,必然是收入比较高的,价格贵点没事,只要合适

  2.我有选择皮草的标准,如知名的高档男装品牌

  3.身边的朋友是不是有类似的款,感觉好看我也想买一件

  4.进店的体验如何

  5.这件衣服是不是能让有更加自信,起码在朋友间不掉面

  6.不买便宜货

  7.我买这件皮草是为了参加某聚会,故款式一定要简单一些

  8.购物的地方也是我选择的标准

  9.品牌形象如何

  这是我站在一个能买的起高档男装皮草的客户的角度来思考的点,当然还有很多很多的点存在,我们还可以继续深入下去,我教你的是换位思考的方法,一但你学会了逆向思维,那么恭喜你,你很容易清楚客人最想要的是什么?

  只有真正的把客人最内心深处的需求点挖掘出来,灌输到你的产品中去,把价值方大在方大,就可以促使客人下单。

  这是基本功,也是最重要的一个小技巧,没有这个基本功的支撑就没有深入掌握后面几个技巧。

  二.从竞争对手挖掘潜在客户

  当我们知道了我们的客户特性之后,我们就可以顺藤摸瓜去搜索了。最简单最最速的是从我们的竞争对手那里去挖掘,因为是我们的直接竞争对手,所卖的产品跟我们是大同小异的,既然如此的想通,为何不能成为我的客户呢?

  当然,不是直接从竞争对手店里去抢客户,这个时候我们又要开始逆向思考了,你的竞争对手都是怎么推广的?在哪里做了广告?他做的广告引来了这么多的客人,如果我也去这个地方做广告的话,肯定效果不错,因为我们的产品是同类的。

  哈哈!是不是很简单,细心观察,逆向思维是不是能帮我们发现很多平常不能发现的东西。

  还可以在拓展一些,链接你的竞争对手合作的对象以及媒体等等,研究你最大竞争对手的推广模式,采用同样的方式来推广,无形中你也就挖掘到了很多的潜在客户了。

  如果你在进一步的提升产品的价值,秒杀竞争对手就轻而易举了。思路再多,也要你亲自去执行,不去做永远不知道新不行。

  三.老顾客推荐

  开发一个新客户的成本越来越高了,而维护一个老客户的成本是非常低廉的,所以,我们在做好前端销售的时候,一定要设计好后端的服务链(再次消费),可在客人第一次购买的时候给些特别的赠品,鼓励他再次的购买。

  总的原则是尽量让这个客人伺候消费5次以上,如有可能可以为他这个人群的定制一个终身价值。

  服务好一个客人以后,我们可以通过鼓励、奖励等特殊方式来引导他推荐身边的朋友进来。

  物以类聚,人以群分,能购买我们产品使用满意的,必然他身边的朋友也是合适的。

  我们尽可能的把客人推荐朋友的宣传资料做好,鼓励老客户通过我们的宣传资料推荐就可以了,成功推荐一个朋友可以得到特定的优惠措施。

  只要产品质量没有问题,在加上产品价值的包装,客人使用的满意,内心得到满足了,自然很容易推荐给身边的朋友。

  简单的说:服务好了一个客人,就等于服务好了他身边的若干个潜在客户,明白了吗?

  这也是你秒杀竞争对手的大招。

  四.合作共赢

  我认为这个时代最适合的模式,就是合作。现在已经不再是靠一个人单枪匹马闯天下的年代了,自己缺少的,我们就要借力,而借力最重要的点就是合作。

  我们通过逆向思考,客人的消费习惯,思考他会去买些什么东西,出入些什么场所,通过这些线索,我们是不是可以跟这些商家进行合作呢?只要利益分配合理,大家都希望都有共赢的局面。

  还有一个合作的模式可以是这样,把第一次购买的利润全都给你的合作伙伴,换做是你,你会干吗?是不是以为天下丢大饼了,不干才怪。

  那么问题来了,你要怎么盈利呢?

  其实:我们把第一单的利润给人你的合作伙伴,但是我们也因此获得了客人的资料数据,一个重复性消费的产品,必然会在一次购买,这样我们通过合作伙伴的平台,无形中争取到了原先没有的资源,找到了一大批的潜在客人,成为了我们的真正的客户。

  所有的模式都是通过逆向思维来获得的,站在对方的角度看一下,对方需要的是什么?那么你就很容易能谈成合作

  好的技巧不在于多,而是在于你去执行,推销,改正,在执行。

http://lp.kvov.com.cn/jzxx26636.html

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